武汉搜狗开户:如何利用人性做营销,让客户无处--乐乐的搜狗推广【服务优质】

武汉搜狗开户:如何利用人性做营销,让客户无处

2019-09-18| 发布者: admin| 查看: |

说到底,那些牛逼的营销方案,其实就是设计者通过洞察消费者心理设计出来的。消费者心理听上去好像很深奥,其实最常用的就那几项:从众心理、侥幸心理、虚荣心理。

 

 

1

从众心理

像一些小吃店的排队跟从众心理就跑不开,你看他们都排队,是不是真的好吃呀?

那我也排吧!还有比如你和朋友去买裙子,你朋友和代购都觉得这个红色的裙子你穿好看?你可能就买了这个。

 

 

2

侥幸心理

这里有一个很出名的例子,是某品牌香烟的营销手段

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香烟品牌的老板说所生产的香烟里有10盒里面有金条,于是全城的人为了拿到金条发家致富,通通开始买这个品牌的香烟,他们总觉得自己就是那个会中大奖的人。

 

 

3

虚荣心理

这个对美容院来说确实是很好的应用,比如你告诉你的顾客:

别再犹豫啦,你难道不想拥有一张年轻的脸吗?你参加同学聚会,他们都一脸沧桑,而你还和小姑娘似的,你说他们能不羡慕的牙根痒痒?

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女装店如何利用人性,来打造客户无法抗拒的成交主张?

第一:只要300元,就可以购买本店原价为360元的套装“一件打底衫、一条打底裤、两双打底袜”。

第二:送一张价值560元的美容院面部清洁卡,这个需要提前跟美容院谈好合作,整合好资源。

第三:送一张人气理财卡,每次逛街的时候,来本店免费领取10元现金红包,一天限领一次,300元领完为止,相当于没有花1分钱就得到了一套价值560元的套装。

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为什么选择用女性的打底衫、打底裤和打底袜来作为这个活动的引流产品,而且最后还全额现金返还给顾客了呢?

第一:换季的时候,这些产品正好是女性必备的产品,适应的人群相对其它产品更广泛。

而且这类产品同质化竞争严重,利用这个作为切入点能够快速凝聚顾客,在操作这类策略的时候,一定要思考清楚到底以什么产品作为切入点来吸引顾客。

第二:一件打底衫,一条打底裤和两双打底袜市场价价值是360元。

但实际成本才120元左右,而我们所赠送的价值560元的某美容院季度面部深度清理卡,是运用赠品整合思维在联盟商家免费整合过来的。

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第三:赠送的这张进店直接领取10元现金红包的人气理财卡,常理上看店家是亏损的。

但是我们需要转换一下思维,直到300元领完为止,锁定了顾客至少30次进店的机会。

第四:明面上看顾客把300元全部领完,我们亏损300元。

其实按照我们的产品进货价算的话,我们其实一个顾客才亏损120元,同时我还要求成交的顾客加了我们的微信,累计了客户数据库,方便了后面的销售。

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很多人看到这里会说,做生意是为了赚钱,这样做就算亏损的不是300元,但我们还是一个顾客亏损了120元左右,其意义在哪里?

其实女装店里其他衣服的单品利润很高,平均每成交一单至少都能赚到150元。

也就是说我们花120元成本,让一个顾客来我们店里30次。在这30次进店领红包的过程中,只要有一次销售成功,我们所付出的成本就都连本带利赚了回来,成交两次的话我们就赚大了。

而且这样一来每天都有大量的人进店领红包,把店铺衬托得人气很旺,根据从众心理来讲,会吸引其他目标客户进店,然后再参加我们的活动,就这样形成了良性循环。

转换率再低,只要人气够旺,就不愁卖不出去,转换率就算只有10%,一天50个人进店也能成交5单,假如一天进店就两个人,那么哪怕转换率100%也才两单。

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而且,由于我们之前添加了顾客的微信,我们可以通过群聊把进货的样款先让顾客看,根据顾客的投票来进行采购,同时让顾客知道我们进了新款。

 
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