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2019-10-21| 发布者: admin| 查看: |

SEM推广中,如何才能让别人看见你投的广告,然后点击进去,这是我们必须考虑的,没有人愿意花自己的时间看一些没用的信息,这就需要我们做一个好的创意,好的创意不仅可以提高点击率,还能提高转化率。

那么,什么是创意呢?

创意就是指网民在搜索关键词时触发的推广结果,就是所出现的页面,创意包括:标题、描述、URL(显示URL,访问URL)。

创意的飘红就是当网民在搜索关键词的时候,搜索引擎对搜索结果的相关内容会以红色做匹配。

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(飘红示例图,点击可放大)

 

 

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又要疑问了,怎样才能使创意飘红?

目前有两种方式:

1、当创意包含的文字与网民搜索词包含的文字完全一致或意义相近时;

2、创意标题或描述中出现网民所在地的地名时。

还有一点值得注意的是:创意飘红还需要一种功能——通配符。

通配符是创意的高级功能,它能帮助创意获得更多的飘红,形式为{默认关键词},当插入通配符的创意在展现时,将以触发的关键词替代通配符标志。

通配符就像一个盒子,系统会自动匹配关键词,放入通配符中,以获得最佳的飘红展示。

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创意有多重要?创意是竞价过程中必做的一份物料,它决定着账户后期的转化。

通常情况下,一个合格的创意要符合以下三个标准

01
点击的冲动
 

简单来说就是利用内容让用户产生点击的欲望,让访客觉得点击它是可以获得某种好处或者解决自己某些问题的。

02
吸引的人群
 

一个做家庭装修的吸引了一个想做家政保洁的。你觉得会形成转化吗?

在竞价中,无论操作哪一步最终的目的都是为了转化,那只有吸引到潜在客户群体点击才是形成转化的基础。创意的任务不但是吸引精准人群更是过滤无效人群。

03
页面的承载
 

在撰写创意时最忌讳的就是:为了添加创意物料而撰写创意,从不考虑着陆页面的承载能力。

文不对题的着陆页只会提高用户跳出率,让网民有种上当受骗的感觉。所以,在此要提出一个观点:创意不是为了吸引点击,是为了吸引潜在的客户群体。

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3

从大的原则来说可以通过下三个方面,来进行创意内容的撰写

01
对比原则
 

对比,指不同事物或同一事物的不同方面的差异程度比较。俗话说得好,没有对比就没有伤害。反之有了对比才有吸引。

举个例子:年入50万,这个干洗店老板比科技公司高管挣的都多!

是不是耳目一新?把具有明显差异双方进行对照比较,一方面可以使用户产生一种好奇感,另一方面给用户带来的感受更为真实强烈。利用反常的差异形成对比,吸引用户进行点击。

02
阐述痛点
 

无论产品、营销还是文案,都会强调用户痛点

何为痛点?即用户最期待解决的问题,可以最快和用户产生共鸣

比如像下述词:零经验、零基础、以及装修的零增项等等。

为什么用户选择你,因为你能解决用户的需求,比需求更高一级的是什么?没错是需求内的痛点。

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比如装修增项一直是一个痛点,如果你的公司真的能做到零增项,自然在解决装修需求的基础上解决了客户的痛点,更容易让客户选择。

03
利益直击
 

人都是利己的动物,思考的想法和做事的行为都会首先从自身出发。所以,我们在撰写时,可以将“好处”在创意中突出放大,直观地告诉用户:我点击可以获得什么,直击用户心里。

比如点击立即获取考研真题,考研不用愁,院校随便选!直观地告诉客户点击可以获得有利于考研的真题。

 

 

4

在撰写创意的细节方面,还需注意以下几点

01
第一
 

标题长度控制在20-30字,兼顾网民阅读体验与最佳推广效果。

标题太短,易读性下降,网民很难捕捉到核心思想,重点不突出;

标题太短,能够传达给网民的信息量又有限,会导致网民点击行动的能力下降。

02
第二
 

标题内容应添加“精华”描述,给网民更丰富的信息。标题除了写企业名称外,还应加入其他重点信息的描述,如“十年品牌历史,验证教学成果成功经验”这样的标题。

03
第三
 

长标题的有效断句,快速抓住网民注意力。

SEM广告特点在于利用网民几秒钟的扫视,突出优势信息,快速抓住网民的注意力,达到促使点击的效果。因此,大于19字的标题断句3—4次,点击率高效果最佳。

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04
第四
 

标题前主语后修饰及描述,看起来会重点更清晰。创意标题先写主语后用符号分隔,再写修饰形容的内容,这样会使重点突出。其中,主语部分尽量控制在10汉字以内。

例如:“**网站——名牌时尚折扣网,全场2折起”。

05
第五
 

电商类标题含有“折扣、品质”类信息时,更能吸引注意力。

研究发现,搜索电子商务类行业信息时,网民呈现独特的特点:很关注商品的品质、信誉、价格、评论等信息。

因此SEM创意标题,应满足网民的搜索此类信息时的特点,标题中含有折扣、价格、品质等词汇类型,能有效帮助提升推广效果

06
第六
 

标题避免夸张,体现安全感。标题不要写的过于夸张、空洞、不具体,会导致点击率低,转化效果也会受影响。

07
第七
 

使用网民易接受的语言,让标题通俗易懂!

研究发现创意标题含有看不懂的、过于诗情画意的、不通顺/生僻的信息时,点击率低效果差,如:“龙脉入户,九鼎尊荣定势贵格”、“顶级私属管家,门第所见略同”等,读后就会产生不理解的感觉。

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5

结 语

我们建议要根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等因素,随时调整创意,以吸引更多潜在受众,提高收益。

 
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