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武汉搜狗推广:企业如何做好软文营销推广?

2019-12-10| 发布者: admin| 查看: |

近年来,广告主停止了以往撒钱式打广告的做法,在营销渠道的选择上越来越谨慎,开始注重品效合一,偏爱效果类营销渠道时代在变,营销也在变,技术驱动营销是大势所趋。

 

营销推广慢慢从野蛮生长走向深耕细作,做的只会更系统、更深入、更专业。营销渠道多种多样,本文重点展示易操作有效果的软文营销。

 

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软文营销痛点

 

软文营销在实际操作中,经常会面临着以下困境:

 

1、寻找合作效率低一篇稿件发布几十家媒体,需要逐个联系每家媒体资源商务,谈拢价格,达成合作,一波操作下来费时费力。

 

2、软文发布状态难掌控要盯着每家媒体,询问自己的软文稿件是否通过审核,通过审核后找媒体方要来已出稿文章链接,软文状态跟进后身心俱惫。

 

3、软文推广效果不好评估由于撰写以及发布软文时没有遵循规则,目的也不清晰,软文稿件随便一发,结果评估本次软文推广效果时不知从何下手。

 

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软文营销存在的误区

 

真正做好软文推广,却不是想象之中那么简单。在做软文营销的过程中,存在以下误区:
1、公司特定时期才需要
有些人简单地以为,企业发展前期,预算有限,暂时先不做软文营销。企业发展中后期,感觉品牌知名度够高了,也没必要做软文营销。
2、软文随便写下就行了
有些营销人员恨不得一篇软文中把产品所有功能都写进去,到头来读者什么都没记住。还有些人,对企业产品过度夸张,欺骗读者。
3、软文发出去就万事大吉
以为一篇软文只要投放在几十家媒体,软文推广就搞定了。其实,一次成功的软文营销是一件系统的工程,每一步都有很多细节需要注意。
4、重视数量不重视质量

软文推广靠的是质量,绝对不是数量!一个权重高的门户网站推广效果可能胜过几十个小媒体平台。

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软文营销意义

 

看到很多同行都在投,自己不投的话,好像被同行抛弃。企业软文营销到底意义何在?
1、知名媒体背书,增加信任度
在知名媒体平台看到有关本公司的介绍,加上软文稿件以第三方的口吻来描述,无形中让访客感觉公司实力雄厚,增加对公司的信任度。
2、巧设关键词,自然排名有保障
在软文稿件标题中合理设置行业关键词,发布在权重比较高的门户网站,被收录后极大可能获取靠前的自然排名。被越来越多的访客看到,增加品牌曝光。
3、展现品牌词,增加对品牌词的搜索
访客通过发布在媒体平台上的软文看到品牌名,可能会在搜索引擎中搜索这一品牌词,来到官网,进一步了解公司产品以及解决方案。
4、插入超链接,为官网做外链建设
文章中插入超链接,加入官网网址,一方面可以为官网带来流量,让更多人来到官网。另一方面,为官网做外链建设,可以增加官网的关键词自然排名。

 

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软文营销实操方案

 

接下来,分享一套行之有效的软文营销实操方案,供企业营销人员进行参考。
1、确定本次软文营销目的
企业做软文营销,显而易见的目的就是品牌曝光。仔细深究,主要是想达到以下三方面效果:
其一是获取自然排名,访客在搜索引擎中输入关键词,发布的软文得以展现;
其二是新闻源推广,这类软文作为新闻源,推送给看新闻的读者;
其三是事件炒作,比如杜蕾斯营销团队用避孕套当鞋套,鞋子没有被打湿,此事一经宣传,杜蕾斯知名度大增。
2、精心撰写高质量软文
编写软文之前,首先需要起一个恰到好处的标题。标题需要简单明了概括文章内容,巧妙融入关键词,并且具有吸引力。
确定标题后,接下来开始写软文内容,软文内容要以关键词展开,逻辑清晰,环环相扣,引人入胜。可以有多个小标题,对每段文字进行简单概括,便于读者阅读。
3、借助软文自助发稿平台
软文推广市场需求庞大,软文发布平台的数量也与日俱增。广告主借助自助发稿平台可以大大提高软文发布效率,然而,这些软文发布平台质量参差不齐。
营销人员可以从三个维度进行综合评估,媒体资源是否丰富?媒体价格是否合理?口碑服务如何?这类平台有软文吧,一般流程为注册—充值—编辑稿件—选择媒体—等待回链。
4、精挑细选媒体网站
需要同时结合预算以及本次软文营销目的,首选百度新闻源,被收录的可能性极大。一旦被收录,可以持续发挥作用。
一般的思路是首先挑选几个综合门户网站,这几个网站就是为了靠前的自然排名。其次,选择行业相关媒体网站,这些网站的受众比较精准。
5、有策略地进行发布
同一篇文章起多个标题进行发布,不要一个标题用到底。先发权重高的网站,再发权重低的网站。因为权重高的网站的影响很大,其他地方性媒体网站可能进行转载。
对于自媒体,如百家号,只发布在一个百家号上就行了,因为百家号保护原创,即使发布在多个百家号时,只会收录一个。
6、对本次软文营销进行复盘
营销人员花了钱做推广,少不了要给老板做反馈。到底有没有效果,要看数据说话,不能凭空想象。
可以统计本次发布了多少个网站;花了多少钱;收录了几篇文章;哪些关键词有排名;品牌词的百度指数有没有增加;官网搜索词有没有增加等等。
 
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